كيفية تضخيم المحتوى الخاص بك مع إعلانات وسائل الإعلام الاجتماعية

لنبدأ بالأخبار السيئة أولاً. إنه أشد من أي وقت مضى لفت انتباه المحتوى الخاص بك.

أدت التغييرات في صفحات نتائج بحث Google إلى مزيد من حجب المحتوى بشكل أساسي ، لا سيما في عمليات البحث التجارية التنافسية. وفي الوقت نفسه ، بلغت تكلفة النقرة على شبكة البحث المدفوعة أعلى مستوياتها في الأسواق القائمة.

الوصول العضوي في وسائل التواصل الاجتماعي؟ لقد ماتت كثيرًا. يحصل نصف المحتوى على صفر مشاركة ، وسيتم مشاركة أقل من 0.1 بالمائة أكثر من 1000 مرة. وأعلن Facebook للتو أنك أقل احتمالًا لتضمين المحتوى الخاص بك أمام الأشخاص الذين لا يرتبطون بك. (آسف.)

بالإضافة إلى ذلك ، معدل تحويل التسويق عبر الإنترنت النموذجي هو أقل من 1 في المئة.

كيف لا يعمل تسويق المحتوى (عادةً)

كيف يعمل تسويق المحتوى بالفعل؟ يعتقد الكثير من الناس أن تسويق المحتوى هو في الأساس عملية من ثلاث خطوات:

  1. إنشاء محتوى جديد.
  2. شارك المحتوى الخاص بك على الشبكات الاجتماعية (Facebook و Twitter و LinkedIn وما إلى ذلك).
  3. الناس شراء الأشياء الخاصة بك.

كلا. هذا يحدث أبدا تقريبا.

معظم المحتوى لا يذهب إلى أي مكان. رحلة شراء المستهلك ليست خطًا مستقيمًا - وتستغرق بعض الوقت.

هل هناك طريقة أكثر موثوقية لزيادة العملاء المتوقعين والمبيعات مع المحتوى؟

وسائل الاعلام الاجتماعية الإعلانات إلى الإنقاذ!

الآن حان الوقت للحصول على الأخبار الجيدة ، يا شباب! توفر إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي الترويج للمحتوى الأكثر قابلية للتطوير وثبت تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين وعملاء.

وأفضل جزء؟ لا تحتاج إلى ميزانية إعلانية ضخمة.

تبدو عملية أفضل وأكثر واقعية لتسويق المحتوى كما يلي:

  1. إنشاء: إنتاج المحتوى ومشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.
  2. Amplify: قم بترقية المحتوى الأعلى على نحو انتقائي على وسائل التواصل الاجتماعي.
  3. العلامة: قم ببناء جمهور تجديد النشاط التسويقي عن طريق وضع علامات على زوار الموقع بملف تعريف ارتباط.
  4. مرشح: تطبيق المرشحات السلوكية والديموغرافية على جمهورك.
  5. تجديد النشاط التسويقي: تجديد النشاط التسويقي إلى جمهورك باستخدام الإعلانات الصورية والإعلانات الاجتماعية وقوائم تجديد النشاط التسويقي لإعلانات البحث (RLSA) للترويج للعروض.
  6. تحويل: القبض على المؤهلين أو بيع.
  7. كرر.

يمكنك استخدام المتسللين الإعلانيين التاليين على Twitter و Facebook كحافز للحصول على مزيد من مقلات المحتوى الخاص بك ، أو كعنصر مُسارع لإنشاء انفجار مروري أكبر.

1. تحسين نقاط الجودة الخاصة بك

نقاط الجودة هي مقياس يستخدمه Google لتقييم جودة وصلاحية كلماتك الرئيسية وإعلانات تكلفة النقرة - ويؤثر على تكلفة النقرة. يسمي Facebook إصدارهم "درجة الأهمية":

في حين أن Twitter يصفهم بـ "عرض التسعير المعدل":

مهما كانت الكلمة التي تسميها ، فإن نقاط الجودة هي مقياس حاسم. يمكنك زيادة نقاط الجودة الخاصة بك على Twitter و Facebook عن طريق زيادة معدلات مشاركة المشاركات.

تعد درجة الجودة العالية رائعة لأنك تحصل على مشاركة ظهور أعلى للإعلان عن نفس الميزانية بتكلفة أقل لكل مشاركة. على الجانب الآخر ، فإن نقاط الجودة المنخفضة أمر فظيع لأنك ستحصل على مشاركة ظهور منخفضة للإعلان وتكلفة عالية لكل مشاركة.

كيف يمكنك زيادة معدلات المشاركة؟ قم بترويج أفضل محتوى لديك - حيداتك (أعلى 1-3 في المائة التي تؤدي أداءً أفضل من جميع محتوياتك الأخرى) في مقابل الحمير (أقل من 97 في المائة).

لمعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك هو وحيد القرن أو حمار ، سيتعين عليك اختباره.

  • انشر الكثير من العناصر (بشكل أساسي) على Twitter واستخدم Twitter Analytics لمعرفة المحتوى الأكثر جذبًا.
  • انشر أهم ما لديك من Twitter عضويا إلى LinkedIn و Facebook. مرة أخرى ، تتبع المشاركات التي تحصل على أقصى قدر من الجر.
  • دفع لتعزيز حيدات في الفيسبوك وتويتر.

المفتاح لإعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة هو أن يكون من الصعب إرضاءه. يلقي شبكة ضيقة وتعظيم معدلات الاشتباك.

2. زيادة المشاركة مع استهداف الجمهور

استهداف كل المعجبين بك ليس دقيقًا. إنه كسول وسوف تضيع الكثير من المال.

معجبيك ليسوا نقطة متجانسة. لديهم كل دخل ومصالح وقيم وتفضيلات مختلفة.

على سبيل المثال ، من خلال استهداف جماهير Donald Trump والأشخاص الذين يحملون ألقاب وظيفية في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وأعضاء NRA وهاشتاغ #NeverHillary (باستثناء الديمقراطيين ومحبي هيلاري كلينتون وهاشتاج #neverTrump) ، هذه المقالة على تويتر. كتبت حصلت على 10 مرات أعلى المشاركة:

تساعد استهداف الكلمات الرئيسية وطرق استهداف الجمهور الأخرى في تحويل الإعلانات المتوسطة إلى حيدات.

3. توليد نقرات مجانية من الإعلانات المدفوعة

على Twitter ، تعد مشاركات tweet أكثر أنواع الحملات الإعلانية شيوعًا. لماذا ا؟ ليس لدي فكره. يجب أن تدفع مقابل كل مشاركة من جانب المستخدم (سواء قام شخص ما بمشاهدة ملفك التعريفي ، أو بتوسيع صورتك ، أو بتوسيع تغريدة من دفق تغريدة ، أو نقرات على علامة التجزئة).

إذا كنت تفعل هذا ، فستحتاج إلى التوقف. الآن. إنها مضيعة هائلة للمال وتقدم أسوأ عائد استثمار.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تدفع فقط مقابل الشيء الأكثر أهمية لعملك ، سواء كان ذلك نقرات على موقع الويب الخاص بك أو تثبيت التطبيق أو المتابعين أو العملاء المتوقعين أو مشاهدات الفيديو الفعلية.

على سبيل المثال ، عند تشغيل حملة متابعين على Twitter ، فإنك تدفع فقط عندما يتبعك شخص ما. ولكن سقسقة الخاص بك التي تروج لأحد أجزاء يونيكورن من المحتوى الخاص بك سوف تحصل أيضا على الكثير من الانطباعات ، إعادة تغريد ، الردود ، الإشارات ، الإعجابات ، وزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. كل ذلك من أجل انخفاض ، وانخفاض تكلفة 0 دولار.

4. تعزيز إعلانات الفيديو يونيكورن!

هل تعتقد أنه يمكنك الحصول على آلاف من مشاهدات الفيديو بتكلفة 0.02 دولار فقط لكل عرض؟

من المرجح أن يتذكرك المتسوقون الذين يشاهدون مقاطع الفيديو ويشترون منك. بعض النصائح السريعة للنجاح:

  • قم بترقية مقاطع الفيديو التي حققت أفضل أداء (على سبيل المثال ، الدافع الأكبر) على موقع الويب الخاص بك أو YouTube أو أي مكان آخر.
  • تأكد من أن الناس يمكن أن يفهموا مقطع الفيديو الخاص بك دون سماع ذلك - تمت مشاهدة 85 في المائة من مقاطع الفيديو على Facebook بدون صوت ، وفقًا لـ Digiday.
  • اجعلها لا تنسى ، وحاول أن تجعلها قصيرة ، واستهدف الجمهور المناسب.

المكافأة: تزيد حملات إعلانات الفيديو من درجة الأهمية بنسبة 2 نقطة!

5. تسجيل نقاط ضخمة مع جماهير مخصصة

القصة الحقيقية: في حين أنني كتبت مقالًا سأل: هل تعمل إعلانات Twitter؟ للترويج للمقالة على Twitter ، استخدمت ميزة شرائح الجمهور المخصصة لاستهداف المؤثرين الرئيسيين.

في اليوم نفسه ، طلب Business Insider الحصول على إذن لنشر القصة. لذلك قمت بترقية نسخة المقال إلى أصحاب النفوذ باستخدام جماهير مخصصة.

بعد ساعة ، أرسلني أحد منتجي فوكس نيوز. انظر أين وجدت نفسي:

أسفرت القوة الهائلة للجماهير المخصصة عن إجراء مقابلات مباشرة إضافية مع منافذ الأخبار الرئيسية بما في ذلك BBC ، و 250 التقاطًا وروابط عالية القيمة ، وعرضًا ضخمًا للعلامة التجارية ، و 100،000 زيارة لموقع WordStream ، وعلاقة تجارية جديدة مع Facebook.

هذا مجرد مثال واحد على التسويق القائم على الهوية باستخدام إعلانات الوسائط الاجتماعية. سواء أكان ذلك هو جماهير Twitter المخصصة أو جماهير Facebook المخصصة ، فإن ذلك يفتح الكثير من حالات استخدام الإعلانات الجديدة والمثيرة!

6. تعزيز المحتوى الخاص بك على المزيد من المنصات الاجتماعية

المتوسط ​​، هاكر نيوز ، Reddit ، Digg ، و LinkedIn Pulse جميع نرسل لك كميات هائلة من حركة المرور. من المهم نشر محتوى هنا يناسب الجمهور.

نشر المحتوى على متوسط ​​أو ينكدين. المحتوى الجديد جيد ، ولكن إعادة تقديم المحتوى الخاص بك هي استراتيجية أفضل. هذا سيتيح لجمهور جديد بالكامل فرصة لاكتشاف واستهلاك المحتوى الحالي الخاص بك.

مرة أخرى ، يمكنك استخدام إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي كعامل مساعد أو متسارع والحصول على مئات أو آلاف أو حتى ملايين المشاهدات التي لم تكن لتتمكن من مشاهدتها. قد يفتح لك هذا أيضًا فرص المشاركة (لقد قمت بنشر مشاركات إلى New York Observer و Time Magazine).

يمكنك أيضًا الترويج لمحتواك الحالي على مواقع مثل Hacker News أو Reddit أو Digg. يمكن أن يؤدي الحصول على أصوات الفائزين إلى ظهور قيمة من شأنها أن ترسل الكثير من الزيارات إلى المحتوى الحالي الخاص بك.

للحصول على الحد الأدنى من الاستثمار ، يمكنك الحصول على بعض التعرض الجاد وحركة المرور!

7. تحسين للمشاركة مع كبار المسئولين الاقتصاديين بجنون ممتاز

RankBrain هو نظام للتعلم الآلي من AI ، تستخدمه Google الآن لفهم استعلامات البحث بشكل أفضل ، وخاصة الاستعلامات التي لم يسبق لـ Google رؤيتها من قبل (أي ما يقدر بنحو 15 بالمائة من جميع الاستعلامات).

أعتقد أن Google تبحث عن مقاييس ارتباط المستخدم (مثل نسب النقر إلى الظهور العضوية ، ومعدلات الارتداد ، ووقت الإقامة ، ومعدلات التحويل) كوسيلة ، جزئيًا ، لتصنيف الصفحات التي اكتسبت عددًا قليلاً جدًا من الروابط أو لا توفر لها إجابات ، وتوفر إجابات أفضل لأسئلة المستخدمين.

حتى إذا لم تكن مقاييس ارتباط المستخدم جزءًا من خوارزمية الترتيب الأساسية ، فإن الحصول على نسبة النقر إلى الظهور العضوية المرتفعة حقًا ومعدلات التحويل سيكون لها مكافآت رائعة:

  • المزيد من النقرات والتحويلات.
  • أفضل تصنيفات البحث العضوية.
  • المزيد من النقرات والتحويلات.

استخدم إعلانات الوسائط الاجتماعية لبناء التعرف على العلامة التجارية ومضاعفة نسب النقر إلى الظهور وتحويل البحث العادي!

8. وسائل الاعلام الاجتماعية تجديد النشاط التسويقي

سيعمل تجديد النشاط التسويقي عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، في المتوسط ​​، على زيادة المشاركة بمقدار 3 أضعاف وزيادة معدلات التحويل بمقدار 2 أضعاف ، كل ذلك مع خفض التكاليف بمقدار الثلث. لذلك أكثر من ذلك!

استخدم تجديد نشاط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لدفع عروضك الثابتة ، مثل الاشتراكات والاستشارات والتنزيلات.

9. الجمع بين كل شيء مع سوبر تجديد النشاط التسويقي

Super تجديد النشاط التسويقي هو مزيج رائع من تجديد النشاط التسويقي والتركيبة السكانية والسلوكيات ومحتوى المشاركة العالية. إليك كيف يعمل ولماذا.

  • استهداف السلوك والاهتمام: هؤلاء هم الأشخاص المهتمون بأشياءك.
  • تجديد النشاط التسويقي: هؤلاء هم الأشخاص الذين قاموا بمراجعة أمتعتنا مؤخرًا.
  • الاستهداف السكاني: هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنهم شراء أغراضك.

أنت الآن بحاجة إلى توجيه إعلاناتك الاجتماعية المدفوعة إلى جمهور ضيق يفي بالمعايير الثلاثة باستخدام حيداتك عالية المشاركة.

النتيجة؟

10. الجمع بين البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية

بالنسبة للنصائح النهائية والأكثر تقدمًا للجميع ، ستقوم بدمج الإعلانات الاجتماعية مع إعلانات بحث PPC على Google باستخدام RLSA.

RLSA قوية بشكل لا يصدق. يمكنك استهداف إعلانات البحث المخصصة فقط للأشخاص الذين زاروا موقعك مؤخرًا عندما يبحثون على Google. فهو يزيد من نسب النقر إلى الظهور وتحويلها بمقدار 3 أضعاف كما يقلل من تكلفة النقرة بمقدار الثلث.

ولكن هناك مشكلة واحدة. بحكم تعريفها ، لا تستهدف RLSA أشخاصًا غير مألوفين بعلامتك التجارية.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه الإعلانات الاجتماعية. ستساعد الإعلانات الاجتماعية المزيد من الناس على التعرف على علامتك التجارية.

الإعلانات الاجتماعية هي وسيلة رخيصة لبدء عملية تحيز الأشخاص نحوك. على الرغم من أنهم قد لا يحتاجون إلى ما تقوم ببيعه الآن ، إلا أنه في وقت لاحق عند الحاجة ، سيقوم الأشخاص إما بالبحث عن أغراضك التجارية ، أو يقومون ببحث بدون علامة تجارية لكنهم ينقرون عليك لأنهم يتذكرون محتواك الذي لا يُنسى أو الملهم.

إذا كانت جهود تسويق المحتوى لديك تكافح ، فإن هذه الاختراقات الدعائية القوية على تويتر وفيسبوك ستحول حمير المحتوى إلى حيدات!

نشرت أصلا على مدونة Wordstream.

وجدت هذا المنصب مفيد؟ يرجى الضغط على زر below أدناه! :)

عن المؤلف

لاري كيم هو الرئيس التنفيذي لشركة Mobile Monkey ومؤسس WordStream. يمكنك التواصل معه على Twitter و Facebook و LinkedIn و Instagram.