كيفية التمهيد لشركة التكنولوجيا مع ما يقرب من الصفر النقدية

"أفضل الأشياء في الحياة تأتي مجانًا" - هذا البيان كان جيدًا بشكل جيد لبدء تشغيلنا Deducely. عندما كان النظام البيئي بأكمله في حالة جنون لجمع الأموال والاستعداد لـ "الشتاء النووي" ، قررنا أن ننحرف عن القاعدة. على الرغم من أنه كان علينا أن نتحمل إخفاقات صغيرة لا حصر لها ، إلا أننا في النهاية جعلنا نقود الأحذية في صرصور يمكن أن يزدهر في "الشتاء النووي".

كانت أمسية باردة في أواخر عام 2015 وكنت قد نزلت إلى مسقط رأسي - مادوراي لمقابلة والدي. كنت متوترة بعض الشيء ، لكنني على نحو ما حشدت الشجاعة وذهبت إلى أمي وقلت "أمي ، سأترك عملي وبدء التشغيل". كانت أمي تشعر بالحيرة عند سماع هذه الكلمات. لم تكن تريد مني أن أترك عملي في شركة Freshdesk ؛ فإن الناس وظيفة قتل حرفيا ل! كان بإمكان والدتي أن تتسامح إلى حد ما مع الجزء الذي أردت أن أترك فيه وظيفتي ، لكنها بالتأكيد لم تكن مستعدة لفكرة البدء! الهند بلد يكره المخاطرة للغاية ويجب أن تتم الموافقة على جميع القرارات من قبل شيوخ الأسرة ، وكان حال جدي جدي. اضطررت إلى مواجهة جلسة محكمة مصغرة من نوع ما!

استدعيت من قبل عائلتي لحضور جلسة استماع (بالأحرى مجرد تدخل!) والإجابات التي قدمتها أدت فقط إلى تفاقم حالة جنون العظمة التي كانت سائدة بالفعل! الزيجات المدبرة هي المعيار السائد في الهند ، وكان أجدادي الحائزين على الكثير من الحماسة متفائلين بأنهم لن يكونوا قادرين على العثور على عروس مناسبة لي في المستقبل إذا لم يكن لدي عمل في شركة. بطريقة ما تمكنت من الترويج لفكرة البدء والحصول على الموافقة عليها.

الجزء التالي كان يتعامل مع الضغوط المجتمعية. شعر الكثير من الناس من حولهم أن الشخص البالغ من العمر 22 عامًا ، والذي يتمتع بخبرة في مجال الأعمال التجارية صفر ، لا يمكنه أبدًا دعم نشاط تجاري. اعتقد الناس أنني كنت مجنونا وبدأت في جنون! لكي أكون أمينًا ، كان هذا صحيحًا تمامًا ، وذهبت للتو وتراجعت.

لم يكن لدينا الكثير من النقود ولم نخطط أبدًا لزيادة رأس المال لأن ذلك لم يكن مجال قوتنا ، بل اخترنا التركيز على عملائنا المحتملين. أن نكون صادقين تمامًا ، لم يكن نقص السيولة مخيفًا كما تصورناها. عندما يكون لدى الناس أموال ، فإنهم يميلون إلى حل المشكلات عن طريق إلقاء الأموال عليها ، نظرًا لأننا لم يكن لدينا أموال ، كان علينا أن نفعل كل شيء بأنفسنا ، وفي أثناء العملية اكتسبنا مهارات جديدة لا حصر لها مثل تأطير الأسلاك وتصميم المنتجات والنسخ الكتابة الخ ...

مر بعض الوقت ، وحصلنا على ألفا من منتجاتنا جاهزة. كان لدينا نظام معمول به يساعد فرق المبيعات B2B على معرفة المزيد عن العملاء المتوقعين واكتشاف المزيد من العملاء المتوقعين. بطريقة ما خرجت الكلمة واندهشنا حوالي 20 VCs. لم نتخيل أبداً في أعنف أحلامنا أن VCs سوف تتواصل معنا وتعبر عن اهتمامك. لقد كانت لحظة فخر كبير لنا ، ومع ذلك فقد اخترنا التمسك بمبدأنا الأساسي المتمثل في الإقلاع عن العمل كما أردنا توفير اهتمامنا الكامل إلى عملائنا.

من دون حرق النقود ، وجدت Deducely سوق المنتجات مناسبًا ، لدينا حاليًا منصة تولد عملاء متوقعين لفرق المبيعات! نحن لسنا من الوادي ، لكننا لم نتمكن من بناء منتج مثير للإعجاب فحسب ، ولكننا أيضًا أقنعنا أشخاص خارج جغرافيتنا بفتح محافظهم.

بعد 10 أشهر من الفشل الدائم ، تذوقنا النجاح ولم نعود إلى الوراء منذ ذلك الحين!

نحن استنتاج ، نحن Bootstrappers ، نتوقع منا!

فيما يلي نسخة مقطرة حول كيفية استخدامنا لـ "نقص النقد" لصالحنا.

  1. لقد أردنا دمج Deducely في الولايات المتحدة ، حتى نتمكن من تحصيل مدفوعات الاشتراك (لا يُسمح بدفع الاشتراكات في الهند) ولكن تكلفة الدخول إلى الولايات المتحدة التي تدخل الاقتصاد المصرفي الأمريكي كانت مرتفعة للغاية. قد يكلفنا حوالي 4000 دولار (لهذا النوع من المال ، يمكنك شراء سيارتين جديدتين هنا في الهند) ، فقط لتهيئة الشركة في الولايات المتحدة! لكن كل ما كان لدي هو 700 دولار من مدخراتي للنفقات التشغيلية للشركة بأكملها. حظ الحظ يفضل Deducely وتعثرنا على Stripe Atlas عبر البحث عن المنتج في يوم الإطلاق! لذا دمجنا Stripe في الولايات المتحدة مجانًا وتصدرنا رصيدًا قيمته 15000 دولارًا في أرصدة خادم AWS لإدارة أعمالنا ، بالإضافة إلى ما يقرب من صفر أوراق بينما دمج عبر Stripe Atlas كانت تجربة ممتعة. لم يكن Deducely قادراً على رؤية ضوء النهار إلا بسبب شريط الأطلس ، ونحن مدينون إلى الأبد باتريك وفريقه لتربية Deducely. يمكنك قراءة تجربتي مع شريط أطلس هنا.
  2. Microsoft Bizspark هو برنامج يمنح أرصدة للخوادم بقيمة 27 ألف دولار لشركات ناشئة على مدى فترة 3 سنوات ، وكان هناك مرة واحدة عندما كنا نتحمل ما يقرب من 100 دولار شهريًا في رسوم الخادم وبالنسبة لشركة bootstrapped نقدًا ، فإن هذه النفقات باهظة . وجاءت هذه الاعتمادات في متناول يدي بشر راحة البال.
  3. لا تنفق 10 دولارات شهريًا على استضافة الصفحة المقصودة لموقعك ، بل استخدم صفحات Github أو صفحات Gitlab لاستضافة موقعك الثابت مجانًا.
  4. الدفع مقابل شهادات طبقة المقابس الآمنة هو شيء من الماضي ، ولا تضيع مئات الدولارات على مجرد شهادة طبقة المقابس الآمنة ، استخدم Let’s Encrypt. تجعل شهادة SSL موقع الويب الخاص بك أكثر أمانًا وتغرس الثقة في عملائك
  5. نحن نستخدم Gitlab cloud للتحكم في الإصدار الخاص بنا ، حيث نحصل على مستودعات غير محدودة ، مستخدمين غير محدودين ، أداة CI أوتوماتيكية ، لوحة Kanban ، وطناً من الميزات المتميزة الأخرى - مجانًا تمامًا!
  6. استخدم Zoho Email لاستضافة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك. التوقف عن استخدام yourcompany@gmail.com والحصول على yourName@yourcompany.com! كن أكثر احترافًا - مجانًا لمدة 10 مستخدمين!
  7. أنت بالتأكيد بحاجة إلى الدردشة الحية لموقع الويب الخاص بك ، لا تدفع شهريًا مقابل رسوم المستخدم! استخدم Freshchat أو tawk.to بدلاً من ذلك.
  8. لإرسال رسائل البريد الإلكتروني للمعاملات مثل البريد الإلكتروني لإعادة تعيين كلمة المرور ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بتنشيط المستخدم ، لا تدفع رسومًا شهرية باهظة! Sparkpost تقدم 100،000 رسائل البريد الإلكتروني مجانا في الشهر!
  9. يعد برنامج أتمتة التسويق ضروريًا تمامًا لكل شركة ناشئة لإرسال نشرات إخبارية ، ولإصدار إعلانات مهمة ، إلخ. ويميل برنامج التشغيل الآلي للتسويق إلى إحداث فجوة كبيرة في الجيوب الخارجية. استخدام Mautic مجانا!
  10. الأداة الأكثر أهمية لأي عمل تجاري هي CRM أو استخدام Hubspot CRM أو Freshsales مقابل 0 دولار.
  11. ركز على قنوات التسويق العضوية مثل كتابة المدونات ذات الصلة ، والمشاركة مع المجتمع ، إلخ ... بدلاً من التباهي في التسويق.
  12. لا تقلق بشأن عدم وجود أموال كافية ، إنها فرصة جيدة لإيجاد طرق مبتكرة لحل المشاكل.